童装店怎么开？活动怎么做？童装加盟大头儿子好吗？销售技巧分享

三大步骤拿下喜欢货比三家的客户

第一步：探明虚实

只要客户尚未购买，就有希望把他转化到我们的产品上来。首先要了解：他是否了解过竞品？了解到什么程度？进一步去了解他为什么会那么熟悉竞品，是因为想购买，还是另有原因。

如果他对竞品的了解有限，可以利用自己的信息优势进行解说。

第二步：了解客户的偏好

1.当客户询问你对另外一款产品的看法时，你应该先了解他的立场是怎么样的，是否喜欢竞品。

2.客户喜欢竞品，却没买的动机是要了解，深挖其中缘由，才能找到说服他购买的真正触动点。

第三步：迎合客户见解，再做引导

在客户说出了为什么没有购买竞品的原因之后，也就是设法引导他说出对方的缺点之后，再表达自己的认同就可以了。

销售员要一边这样说，一边引导客户体验自己的产品，证明自己说的话是真实的，客户十有八九就跑不掉了。

童装店怎么开？活动怎么做？童装加盟大头儿子好吗？童装店销售技巧分享